Las empresas deben realizar un programa de visitas de ventas organizado que les permita mayor efectividad en el cubrimiento del área y un control de las actividades y desempeño de los vendedores. Así se puede determinar si se están cumpliendo las metas para alcanzar el objetivo de ventas, de lo contrario, se puede identificar a tiempo cuándo y dónde se está fallando e iniciar acciones correctivas que permitan finalmente alcanzar el presupuesto de ventas.