Debe comenzar por analizar la situación actual de la empresa. Evaluar si es un buen momento para penetrar mercados extranjeros, si cuenta con la capacidad económica y tecnológica y sobre todo si cumple con los estándares de calidad que exige actualmente el mercado internacional. Por lo tanto usted debe comenzar analizando:
- La situación de liquidez.
- Situación operativa.
- Infraestructura tecnológica.
- Capacidad de endeudamiento.
- Rentabilidad.
- Política de pagos de dividendos.
- Estructura de capital.
- Manejo de tesorería.
- Sistema de costeo utilizado.
- Método contable utilizado.
- Estructura organizacional e infraestructura para exportación.
Evalúe estos factores de acuerdo a su tipo de empresa y a los objetivos que desean alcanzar con la exportación. Estos deben estar acordes con la capacidad económica y de planta con la que cuenta la empresa y con sus políticas, ya que la exportación es un mecanismo de crecimiento, que requiere de una inversión y un esfuerzo alto del recurso humano y su empresa debe evaluar si actualmente se encuentra en capacidad de responder a estas exigencias.
Con la información anterior debe establecer los factores de riesgo que tendrá la empresa al iniciar el proceso de exportación. Igualmente deben ser estudiadas las posibilidades de fracaso, las ventajas comparativas y competitivas y posteriormente de acuerdo a ello se deberán diseñar las estrategias de mercadeo. |
