PASO 4: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE EXPORTACIONES.

El siguiente paso es preparar la empresa para el proceso de exportación y definir cómo será la logística de exportación.
Revise si en el país al que desea exportar su marca, logo y patente no se encuentran registradas. Esto puede hacerlo desde su país por medio de alguna entidad gubernamental del país de su interés o de un buffet de abogados que presten el servicio de investigar marcas y patentes registradas en otros países. Cuando compruebe que no están registrados en ese país proceda a registrarlos legalmente, lo cual puede diligenciarse también por medio de alguna de las entidades mencionadas anteriormente.
Esto se realiza con el objetivo de evitar problemas legales posteriores y defender su marca, logo y patente en caso de plagio por parte de algún competidor. Además una marca registrada es requisito fundamental para productos de exportación y para competir en los mercados extranjeros, en los que por una falla en aspectos legales lo pueden demandar y sacarlo fácilmente del mercado.
La empresa deberá también consultar sobre las normas y legislaciones vigentes de exportación, así como también sobre los incentivos que su país proporciona a las empresas exportadoras.
También es importante que determine cuáles serán las condiciones de la venta, ya que ellas establecen las responsabilidades del exportador y del importador frente a la carga en cuanto a riesgos, costos y documentación y especifican cuándo la propiedad de los bienes pasa del exportador al importador. Para ello se utilizan términos internacionales de cotización conocidos como Incoterms que son definiciones para las condiciones de venta aceptadas a nivel internacional establecidas por la International Chamber of Commerce (ICC).