PASÓ 5: BÚSQUEDA DE MECANISMOS DE COMERCIALIZACIÓN EN EL EXTERIOR
El próximo paso en la ruta requiere que usted busque los mecanismos para comercializar su producto en el exterior. Samaritana.comle proporciona información sobre los mecanismos más comunes y usted deberá escoger aquel que le brinde mejores garantías y facilidades de acuerdo a su organización.
MISIONES INTERNACIONALES
Son grupos conformados por empresarios interesados en hacer comercio internacional. Cumplen con una agenda predeterminada y organizada en ruedas de negocios o visitas específicas a empresas. Se desplazan a otro país con el fin de hacer los contactos directos o participar de ferias o eventos comerciales.
Estas misiones están generalmente organizadas por:
- Embajadas.
- Consulados.
- Cámaras de comercio.
- Entidades encargadas de fomentar el comercio exterior.
- Asociaciones de industriales y empresarios.
FERIAS INTERNACIONALES
La participación en una feria internacional puede aclarar el futuro comercial de la compañía. Esta participación sin embargo es conveniente hacerla cuando:
- Las ventas de la compañía no se limitan a una sola región.
- El producto o servicio muestra un alto nivel de know-how.
- La administración de ventas y logística puede soportar eficientemente la apertura.
Para que la empresa asista a una feria debe responder primero los siguientes interrogantes:
- ¿Los objetivos de participación se ajustan al tema de la feria?
- ¿Llegará a sus propios grupos de clientes como mercado potencial?
- ¿Se atraerán nuevos grupos objetivos para el producto o servicio?
